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“90后”打造互联网零食王国 月销售额已超500万元
2014-10-11 09:49:19 来源: 作者: 【 】 浏览:1553次 评论:0

电商成为这个时代的热词。近年来,很多企业都进军网络,将线上和线下两个销售渠道结合,做得风生水起,互联网时代给商业发展带来的便利不言而喻。

今年春天,在芜湖创立的安徽果仓王国电子商务有限公司(以下简称果仓王国)就是其中有力的代表。果仓王国是“纯正”的电商企业,是完全在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。短短几个月,它的发展从零开始,却十分迅速:目前,公司月销售额已达到500万元以上,行业排名进入前三十。

更令人惊讶的是,创立这个品牌,做出这番成绩的主人翁尚处弱冠之年,他就是这个零食王国的“国王”,年仅22岁的张佩禹。

用点子和脚板创业的大学生

果仓王国的“繁荣”与它的创始人张佩禹敢想敢做密不可分。

初次见面时,记者有点惊讶。他瘦瘦高高的,年轻的脸庞上架着一副眼镜,一脸涉世未深的样子。张佩禹今年只有22岁,用他的话说,自己属于“大学肄业,出来创业;有志青年,无悔四年”。

4年前,张佩禹大一。他当年以不错的成绩考上了山东威海的一所大学,学习金融。进入大学后,可能从小受家庭文化影响,他那满是主意的脑瓜开始思索起当地商机来。张佩禹是山西人,父亲做了半辈子生意,卖红枣的年头比他的年龄还长。所以他想到了家乡特产。

说干就干。这个连班上同学还没认识完全的小伙子在这个人生地不熟的地方租了一个60平方米的店面,主营山西特产,例如小米醋、汾酒、骏枣等。

值得一提的是,自主创业,张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元,许多货物都是赊来的——他一位同学的父亲做的就是山西特产生意,所以这些货都是从同学父亲那拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的,虽然是亲兄弟,但他还是向哥哥打了欠条,并约定归还时间,一切程序都走得很正规。

虽然在当地的山西老乡不少,但毕竟没有熟人,仅仅靠着消费者口口相传,一时间市场难以开拓,销量总上不去,店面的租金也难以维持。眼看着生意天天亏本,张佩禹开始想着如何提高销售,在当地的山西商会的帮助下,张佩禹开始到各个公司跑团购,逢年过节的时候给他们供货,就这样,特产店的东西有了销售渠道,生意也就越来越好了。

跑团购的过程相当艰辛。有一次,张佩禹到一个公司去跑业务,但楼下的保安就是不让进,好话说了许多遍,依然不肯放他进去。最后他在门口溜达了好几圈,跟着装修队伍混了进去。好不容易进去了,还要一层层打听这方面的负责人,来来回回地跑个不停。几家公司一跑,就是十几公里的路,每天晚上回来都累得腰酸背痛,有时脚上还会磨出血泡。

进军电商,掉了30斤“肉”

大二上学期结束的时候,张佩禹开始接触电子商务,陆续在淘宝、天猫上有了自己的网店。

没有人手,张佩禹就一个人扮演几个人的角色,每个环节都毫不含糊。每天大部分的时间,张佩禹都是对着电脑,吃饭问题全靠外卖解决,有时干脆顾不上吃饭。一段时间下来,个头一米八的他,体重由原来的150斤掉到120多斤。

功夫不负有心人,自己的产品在互联网上收到了全国各地买家的欢迎。电子商务慢慢走向正规,但张佩禹的未来却走到了三岔路口。

因为接触电子商务,让张佩禹看到这个行业大有可为,而这个行业想要做大做强,就需要创立品牌,集聚资源。于是,在2012年底,他面临着三个选择——第一,带着两年的精彩经历和积累的一点“财富”继续上学;第二,可以继续经营自己供销不愁的生意;第三就是选择创立电商品牌,进军互联网。

最终,张佩禹选择休学,只身来到了电商的发源地杭州进一步学习、调研。赴杭后,张佩禹的一切都得从零开始,一个人摸索创业,一个人面对一切。那一年新年,他没有回家。没有家人的陪伴是极其孤独的,他常常一个人窝在出租房里吃泡面,可能是因为自己独立得早,父母也很忙,有时还会因为内心的这份孤独感偷偷流泪。

“果仓王国”的诞生

今年4月份,张佩禹来到芜湖,一切又是从零开始。所谓厚积簿发,这次不一样的是,张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。

记者了解到,“果仓王国”是网络坚果零食新兴品牌,目标是打造互联网休闲零食王国,为用户提供新鲜、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食,目前种类已接近40种,从包装外形到内在质量都是由张佩禹亲自操办。

首先,果仓王国只专注于休闲零食,通过自主农场和全球合作农场,建立起稳定的供应链,为果仓王国的果粉们提供最优质的休闲美食。其二,果仓王国作为休闲零食类领军品牌,通过自主产业链,全国多处集散地,物流发货速度相比同类目其他店铺更加快速。其三,有趣的店铺,果仓王国不仅仅是一个卖产品的店铺,也是一个独立的小国家,拥有各种有趣的国民,发生有趣的事件,这些都是邀请会员参加的良好背景。

从6月中旬果仓进入市场以来,销售额按照预定计划呈几何倍增长。对于销售这一点,张佩禹自信满满,他有个三年计划:今年达到8千万,明年达到3亿,后年达到5亿。

看着自己一手创办的企业蒸蒸日上,张佩禹的心里十分骄傲。他说,当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时,这个品牌即使不做广告,也会被消费者所铭记。

这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。据张佩禹介绍,王国代表着一个完整的世界,在初创人员的设想中,“果仓王国”等于一个独立、平行的世界,类似于《哈利波特》和《蓝精灵》一样,可以和人类社会有一定联系的独立世界,拥有自己独特的价值观和生存体系。而美食家查理、懒惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上形象的卡通人物,是这个王国的主角,他们不仅让果仓王国拥有了可亲的品牌形象,还将为后期延伸提供良好的保证。

果仓王国在江城诞生,目前已经吸引了100多位年轻大学生的加入。和张佩禹一样,这群敢想敢做“90后”身上,折射出的是追求自由、有趣生活的光芒:可以为喜欢的事业拼尽全力,不会为不喜欢的事情浪费半点时间。追求效率,又讲究人文关怀,是张佩禹的管理思路,电商不比传统行业,工作环境较为闭塞,公司里,他设置了多处活动室,自己常常和同事一起去“解压”。

“定出了符合自身特点的品牌使命以此为目标,坚持专注不懈地为之而努力,当品牌的使命与价值实现后,这个使命才算成立。而实现的方式不是传播,不是口号,而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸朝气的年轻人坚信,自己正在和小伙伴们,创造一个属于“90后”的商业奇迹。

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Tags:零食网 90后 责任编辑:ebfan
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